Creazione di reti commerciali nel settore della ceramica, architettura e arredobagno
Il settore della ceramica, dell’architettura e dell’arredobagno rappresenta un’eccellenza del “Made in Italy” e gioca un ruolo cruciale nell’economia italiana e globale.
Non si tratta solo della produzione di piastrelle e rivestimenti, ma include anche la progettazione e realizzazione di complementi per il bagno, arredi di design, nonché lo sviluppo di tecnologie avanzate e materiali innovativi per l’edilizia e l’architettura.
Secondo i dati di settore, l’industria ceramica italiana ha generato nel 2022 un fatturato di circa 7 miliardi di euro, con un export che copre oltre il 75% della produzione totale.
I principali mercati di esportazione includono Europa, Stati Uniti e Medio Oriente, con una crescente domanda anche nei paesi asiatici.
Inter.Mark ha sviluppato progetti commerciali sia per produttori di ceramiche e rivestimenti di alta gamma, sia per aziende specializzate in arredi e soluzioni per il bagno, fornendo supporto nella creazione di reti commerciali e nella penetrazione di nuovi mercati.
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Mercati
I mercati collegati al settore della ceramica possono essere suddivisi in tre aree principali: il mercato italiano, il mercato estero e quello online.
Mercato italiano
• Vendita Diretta: attraverso negozi monomarca e showroom di proprietà.
• Vendita attraverso agenti di commercio pluriomandatari attivi nel settore.
• Collaborazioni con grossisti e distributori.
• T.I.M. temporary italian manager: supporto per creazione e gestione rete di vendita.
Mercato estero
• Importatori/distributori: collaborazione con aziende locali che acquistano e rivendono i prodotti nel mercato di riferimento.
• Agenti di Commercio: professionisti locali che rappresentano il marchio e gestiscono le vendite sul territorio.
• T.E.M. temporary export manager: supporto per ricercare agenti internazionali, e/o distributori e/o clienti finali, con strategia commerciale mirata.
Piattaforme online
• Piattaforme digitali internazionali: utilizzo di piattaforme globali come Archiproducts, Houzz, ArchDaily.
Tipologie di agenti
Gli agenti di commercio possono raggiungere direttamente le imprese di produzione, i distributori e le catene del retail. In particolare nel settore della ceramica, architettura e arredobagno, gli agenti di commercio devono possedere alcune caratteristiche chiave:
- Approfondita conoscenza del mercato e delle sue dinamiche.
- Solida rete di contatti all’interno del settore, inclusi dettaglianti, grossisti e altri operatori del mercato.
- Abilità nel negoziare condizioni favorevoli sia per l’azienda produttrice che per i clienti.
- Capacità di fornire supporto tecnico e formazione sui prodotti o sui macchinari.
Inter.Mark è in contatto con oltre 9.000 figure commerciali, distribuite tra Italia e paesi esteri, introdotte nel settore della ceramica, architettura e arredobagno.
In particolare Inter.Mark ha sviluppato con successo per conto dei propri clienti reti commerciali in Europa, Asia e Stati Uniti, comprendendo numerosi distributori commerciali in Polonia, Ungheria, Francia, Germania, Canada e Stati Uniti.
Fiere
Inter.Mark sarà presente all’edizione di CERSAIE 2024 per presentare i propri agenti di commercio alle aziende clienti; Per incontrare nuove figure commerciali e per conoscere potenziali nuovi clienti tra le aziende attive nel settore della ceramica, architettura e arredobagno, interessate a sviluppare il proprio settore commerciale.
