L’export italiano riveste un ruolo cruciale nell’economia, specialmente per le Piccole e Medie Imprese (PMI). Tuttavia, molte PMI si trovano di fronte a sfide complesse nell’approcciare i mercati esteri. In questo contesto, i Temporary Export Manager (TEM) emergono come una soluzione efficace per aumentare le vendite all’estero, facilitando l’espansione internazionale delle PMI italiane.
La Globalizzazione e l’Export: una necessità per le PMI
In un’economia globalizzata, la ricerca di opportunità commerciali oltre i confini nazionali è essenziale per lo sviluppo aziendale. Le PMI, in particolare, possono trarre grandi benefici dall’export, ma spesso mancano delle risorse e delle competenze necessarie per navigare nei complessi mercati internazionali. È qui che Inter.Mark Srl si distingue, offrendo servizi innovativi di ricerca agenti di commercio e sviluppo internazionale attraverso i Temporary Export Manager.
Il Ruolo dei Temporary Export Manager
I Temporary Export Manager sono professionisti temporanei che offrono competenze specializzate per aiutare le PMI a sviluppare strategie adatte a mercati specifici, gestire relazioni con partner commerciali esteri e fornire supporto diretto nell’implementazione di strategie di export. Questo approccio permette alle PMI di superare le barriere linguistiche, culturali e normative, aprendo nuove opportunità di business.
Abbiamo intervistato Fabio Paolo Lisiero, Amministratore di Inter.Mark Srl e Presidente di Confimi Industria Venezia Treviso, per approfondire il successo dell’azienda nel supportare lo sviluppo delle imprese italiane all’estero. Lisiero sottolinea come la creazione e formazione di reti di vendita e l’affiancamento commerciale estero siano strategie essenziali per le PMI italiane che desiderano espandersi globalmente.
Una Storia di Successo nell’Export
Inter.Mark Srl vanta anni di attività e l’esperienza maturata in oltre 2000 progetti di sviluppo commerciale nei mercati internazionali. Oggi l’azienda presiede i mercati esteri, fornendo alle imprese italiane la propria competenza nella penetrazione commerciale in 38 paesi al mondo.
Lisiero evidenzia il ruolo cruciale dei Temporary Export Manager nel successo di Inter.Mark Srl: “I nostri T.E.M. si recano fisicamente all’estero per conto dei nostri clienti, partecipano a fiere internazionali incontrando personalmente agenti e clienti finali. Abbiamo puntato molto sulla selezione dei nostri Temporary Export Manager, selezionando figure di grande esperienza commerciale estera perché crediamo molto che siano le persone a fare la differenza.”
L’importanza di una Rete di Vendita
Uno dei pilastri del successo delle PMI italiane nell’export è la presenza di una rete di vendita consolidata sul territorio nazionale. Una rete di vendita efficace non solo facilita la distribuzione dei prodotti all’interno del mercato domestico, ma funge anche da trampolino di lancio per l’espansione internazionale. La solidità di questa rete è cruciale per diversi motivi, tra cui la Comprensione del Mercato che permetta alle PMI di acquisire una profonda conoscenza del mercato locale, delle preferenze dei consumatori e delle dinamiche competitive. potendola poi trasferire ai mercati esteri, adattando le strategie di vendita in base alle similitudini e differenze rilevate. La Rete di Vendita è fondamentale per aumentare la credibilità e reputazione aziendale, infatti una rete di vendita consolidata in Italia conferisce alle PMI maggiore credibilità agli occhi dei partner commerciali esteri. Una rete di vendita ben strutturata può offre anche un supporto logistico e operativo efficiente, essenziale per gestire le complessità delle operazioni di export. Le PMI possono sfruttare le infrastrutture e i processi già esistenti per ottimizzare la distribuzione internazionale.
Innovazione e Qualità: i Pilastri di Inter.Mark
Negli ultimi anni, Inter.Mark ha investito nel progetto Total Quality, culminato con l’acquisizione della certificazione ISO 9001. Questo percorso ha permesso all’azienda di offrire Temporary Export Manager certificati e altamente qualificati. Inoltre, Inter.Mark ha integrato competenze digitali nei propri TEM, consapevole che la digitalizzazione è fondamentale per competere efficacemente nei mercati globali.
Lisiero afferma: “L’interconnessione tra l’Old Economy e la Digital Economy fa la differenza sui nostri servizi. Il nostro obiettivo è creare contatti per i nostri clienti, inbound ed outbound, per dimezzare i tempi di sviluppo di ogni progetto commerciale.”
Partnership Strategiche per il successo
Per garantire il pieno raggiungimento degli obiettivi dei propri clienti, Inter.Mark ha sottoscritto un rapporto di partnership con SACE Spa ed è fornitore ufficiale di Simest, facilitando la partecipazione delle PMI a bandi per l’export. Queste collaborazioni offrono alle PMI un accesso privilegiato a risorse finanziarie e assicurative, aumentando le loro possibilità di successo nei mercati internazionali.
In un contesto economico in cui la qualità e l’innovazione sono fondamentali per il successo, Inter.Mark Srl si distingue come un punto di riferimento unico in Italia. Con la certificazione ISO 9001 e un team di Temporary Export Manager esperti e competenti, l’azienda si conferma un partner affidabile per le PMI italiane che desiderano espandersi sui mercati internazionali. Grazie ai servizi tailor-made e all’approccio integrato tra competenze tradizionali e digitali, Inter.Mark offre un supporto concreto e misurabile, permettendo alle PMI di affrontare le sfide dell’export e di cogliere nuove opportunità di sviluppo globale.
